招募一位優秀的行銷企劃，是許多企業近年來共同面臨的挑戰。市場上懂廣告、會經營社群的人不少，但真正能從市場分析、商品企劃、品牌定位到行銷策略全部串聯起來的人卻相當少。本篇文章將分享我對行銷企劃人才的看法，帶你了解為什麼企劃能力比工具能力更重要，以及一位優秀的行銷企劃應該具備哪些核心能力，幫助企業找到真正能創造價值的人才。
為什麼現在的行銷企劃越來越難找？
近幾年，只要和企業主聊天，幾乎都會聊到同一個問題。
「現在真的很難找到好的行銷企劃。」
有人找了半年還找不到適合的人；有人找到有經驗的人才，卻因為價值觀不同、溝通成本太高，最後還是不歡而散；也有不少公司願意培養新人，但又擔心需要花太多時間教育，短時間內無法創造效益。
真正的問題，其實不是市場沒有人，而是企業不知道自己真正需要的是什麼樣的人才。
有些公司希望一個人同時負責廣告投放、SEO、社群經營、設計、影片剪輯、數據分析，甚至還要兼任業務與客服。這樣的人不是不存在，而是非常少，而且通常也不會長期待在同一家公司。
因此，與其一直尋找「全能型人才」，不如先回到最根本的問題：
什麼能力，才是真正決定一位行銷企劃價值的關鍵？
不知道怎麼挑人才？先找企劃能力最強的人
如果今天只能選擇一項能力，我會毫不猶豫地選擇企劃能力。很多人認為，行銷企劃就是會操作廣告、懂社群、會寫文案、了解 SEO。
這些能力固然重要，但它們其實都屬於「執行工具」。真正決定一個品牌能不能成功的，而是背後的策略。
例如：
- 為什麼要做這個產品？
- 為什麼要鎖定這群客戶？
- 為什麼選擇這個價格？
- 為什麼要先做 SEO，而不是先投廣告？
- 為什麼這個品牌定位能打動市場？
這些問題，都不是工具可以回答的，而是企劃能力決定的。
一位好的企劃，能把市場、品牌、產品、行銷、銷售串成一套完整的商業邏輯，讓每一項行銷工作都有明確方向，而不是想到什麼就做什麼。
現在最缺的，其實不是工具，而是思考能力
AI 的出現，改變了許多行銷工作的模式。
現在，不論是撰寫文案、整理資料、分析競品、規劃廣告方向，甚至生成圖片，都能透過 AI 在短時間內完成初步內容。
因此，未來企業真正需要的人，不一定是最會操作工具的人，而是最懂得思考的人。
因為 AI 可以提供很多答案，但無法替企業決定：
- 哪個市場值得投入？
- 哪個產品具有競爭力？
- 哪個族群才是真正的目標客戶？
- 品牌應該走高價還是平價？
- 新產品上市的時機是否正確？
真正有價值的人才，是能夠判斷、整合與決策的人。
工具可以學，經驗可以累積，但商業思維與企劃能力，才是企業最難培養、也最有價值的能力。
為什麼我更重視「商品企劃」能力？
很多企業對行銷企劃有一個共同的誤解，他們認為，商品做好之後，再交給行銷部門負責宣傳就好了。
但以我自己的工作經驗來看，真正影響一個品牌成敗的，往往不是商品上市之後，而是商品上市之前。
因為行銷做得再好，也很難救一個沒有市場需求的產品。
相反地，如果商品一開始就找對市場、建立差異化，即使沒有投入大量廣告預算，也更容易透過口碑、內容行銷與自然搜尋獲得穩定成長。
所以，我一直認為：
行銷企劃的核心，不只是把商品賣出去，而是打造一個市場願意買的商品。
這就是商品企劃真正重要的地方。
商品行銷企劃，是所有行銷工作的起點
很多傳統的公司把商品企劃與產品開發畫上等號，但兩者其實不完全相同。
產品開發著重的是「做出產品」；商品企劃思考的則是「做出有人願意買的產品」。
在商品正式上市之前，一位優秀的企劃通常會思考許多問題。
例如：
- 市場目前缺少什麼？
- 消費者真正的痛點是什麼？
- 哪個族群最值得切入？
- 競品有哪些優點與缺點？
- 我們可以做出哪些差異化？
- 包裝如何提高辨識度？
- 定價策略是否符合市場期待？
- 通路應該先從哪裡開始？
- 未來是否能延伸更多產品？
這些問題，都屬於商品企劃的範圍。
如果商品方向一開始就錯了，即使後續投入大量廣告、請知名 KOL 合作，甚至花很多時間經營社群，都只是把錯誤放大而已。
我認為真正優秀的行銷企劃，應該在產品還沒誕生之前，就開始參與整個商業規劃。
一位好的行銷企劃，會站在老闆的角度思考
我很喜歡一句話：
不要只想著怎麼把產品賣出去，而是思考這個商業模式能不能成立。
一位真正成熟的企劃，不會只關心今天的廣告成效，而是會從整個品牌經營的角度思考。
例如：
- 這個市場值得投入嗎？
- 這個產品能做三年以上嗎？
- 毛利率是否足夠？
- 是否具有品牌價值？
- 能不能建立回購？
- 有沒有延伸商品可以規劃？
- 未來是否能形成產品矩陣？
當企劃開始思考這些問題時，他看的就不只是行銷，而是整個品牌的成長。
這也是我認為，商品企劃能力遠比單純操作工具更重要的原因。
行銷企劃人才七大核心能力
如果要判斷一位行銷企劃是否值得企業投入培養，我通常會從以下七個能力來觀察。工具可以學，但這七項能力，才是真正決定一位企劃能走多遠的關鍵。
商品企劃與市場策略能力
這是我認為最重要的一項能力。
一位優秀的企劃，不只是負責推廣產品，而是在產品開發初期，就開始分析市場、研究競品、了解消費者需求，並思考產品定位、包裝、價格與上市策略。
因為商品企劃做得越完整，後續所有行銷工作都會變得更加順利。
真正厲害的人，不是把一個普通商品賣出去，而是讓商品從一開始就具備成功的條件。
市場分析與洞察能力
市場每天都在變化~好的企劃，會持續觀察消費者需求、產業趨勢與競爭者動向，並從大量資訊中找出真正值得投入的市場機會。
他們不是只會看報表，而是能從數據背後看見消費者行為與未來趨勢，還有大膽一試的想法，提前協助企業做出正確決策。
創意與解決問題的能力
創意並不是天馬行空，而是找到別人沒有想到的解決方式。
優秀的企劃懂得結合品牌特色、市場需求與消費者心理，用不同的角度設計商品、活動與內容，讓品牌在競爭激烈的市場中建立差異化。
真正有價值的創意，不只是吸引目光，而是能幫助企業解決問題，創造商業成果。
溝通與跨部門協作能力
行銷企劃很少是一個人就能完成所有工作。
從商品企劃開始，到設計包裝、產品研發、業務推廣、廣告投放、客服回饋，每一個環節都需要不同部門共同合作。
因此，一位好的企劃除了會想，更要會「溝通」。
他知道如何把抽象的想法，轉換成設計師看得懂的需求、工程師能執行的規格，以及老闆願意投資的商業策略。
很多專案失敗，並不是策略不好，而是資訊沒有被正確傳遞。真正成熟的企劃，能讓每個部門知道自己的角色與目標，讓整個團隊朝同一個方向前進。
數位行銷與工具整合能力
現代行銷幾乎離不開數位工具。
SEO、Google Ads、Meta 廣告、GA4、Search Console、社群平台、Email Marketing、CRM 系統……這些都是企劃需要理解的工具。
但我要強調的是：
工具固然重要，但站在現況解決問題最重要。
企劃不一定要每一項工具都操作得非常深入，但一定要知道每個工具適合解決什麼問題，以及應該在什麼時機使用。
例如：
- 品牌剛成立時，適合先建立 SEO 與品牌內容。
- 新品上市時，可以搭配廣告快速取得曝光。
- 老客戶經營，可以透過會員系統與 Email 提高回購率。
- 官網流量下降，就要分析 SEO 或使用者行為。
真正厲害的企劃，不是每個工具都會，而是知道如何整合工具，讓它們共同為品牌目標服務。
計畫與執行能力
很多人很會發想，也很有創意。
但真正能把事情做成功的人，往往不是最有創意的人，而是最會執行的人。一份完整的企劃，不只是提出想法，更需要建立完整的執行流程。
例如：
- 專案時程如何安排？
- 每個階段由誰負責？
- 預算如何分配？
- KPI 如何設定？
- 如果成效不好，要如何調整？
企劃不是寫一份漂亮的簡報，而是確保每一個步驟都能真正落地。因此，執行能力往往決定了一份企劃最終能否成功。
數據分析與商業決策能力關於我
現在的行銷已經不是只靠直覺。
每一次活動、每一篇文章、每一則廣告，都會留下大量數據。
但真正重要的，不是數據本身，而是如何解讀數據。
例如：
- 網站流量增加，是因為品牌曝光提高，還是只是短期活動帶來的流量？
- 轉換率下降，是產品出了問題，還是廣告受眾設定錯誤？
真正優秀的企劃，不會只看數字，而是透過數據找出背後真正的原因，再回過頭修正策略。
因為數據只是結果，企劃真正要做的是找到造成結果的原因。
外包行銷企劃，可能比一直徵人更有效
如果你的公司一直找不到合適的行銷企劃，其實還有另一種選擇——外包行銷企劃。
近幾年，越來越多企業開始把行銷策略交給外部顧問或專業團隊，並不是因為內部做不好，而是希望用更有效率的方式取得專業資源。
尤其對中小企業、新創品牌或剛起步的公司而言，外包往往比重新建立完整行銷團隊更具成本效益。
外包行銷企劃的五大優勢
降低人事成本與招募風險
招募一位完整的行銷企劃，不只是薪資成本，還包含教育訓練、管理時間、福利以及磨合成本。
如果最後不適合，公司還需要重新招募。透過外包，可以依照專案需求合作，不需要負擔長期固定成本，也能降低用人風險。
快速獲得不同產業的經驗
專業的行銷團隊通常服務過不同品牌與產業，因此能更快掌握市場狀況，也能提供更多不同角度的建議。
有時候，真正突破品牌瓶頸的方法，反而來自其他產業的成功經驗，這也是內部團隊比較難擁有的優勢。
從商品企劃開始建立完整策略
很多人以為外包只是幫忙經營社群或投放廣告。
但真正有價值的合作，應該從商品企劃開始。
包含：
- 市場分析
- 競品研究
- 品牌定位
- 商品差異化
- 包裝規劃
- 上市策略
- SEO 內容布局
- 廣告規劃
當前面的企劃做得完整，後面的行銷自然會事半功倍。
掌握最新的行銷工具與趨勢
數位行銷每天都在改變。
AI 工具、SEO 演算法、廣告平台、社群趨勢都持續更新。
專業團隊通常會持續學習最新技術，並應用在不同品牌身上，企業不需要自己投入大量時間研究，也能快速跟上市場變化。
讓企業專注在自己的核心競爭力
企業真正應該花時間思考的是：
- 如何把產品做好？
- 如何提升服務品質？
- 如何建立品牌價值？
至於行銷策略、內容規劃與市場分析，則可以交由專業團隊協助。
適當的分工，不僅能提升效率，也能讓企業把資源投入在最重要的地方。
行銷企劃不是會做行銷，而是會思考商業本質
很多人把行銷企劃理解成會做廣告、會寫文案、會經營社群。
但以我自己的工作經驗來看，真正優秀的企劃，看的從來都不是單一工具。
他會從市場開始思考，商品、品牌、價格、通路、內容、SEO、廣告、銷售以及未來發展。
如果商品沒有競爭力，再好的廣告也很難長期成功；如果品牌定位錯誤，再多流量也很難累積真正的價值。
因此，我認為一位成熟的行銷企劃，更像是一位商業企劃。他不只是負責把產品賣出去，而是協助企業找到真正值得長期經營的方向。
行銷企劃常見問題
行銷企劃和商品企劃有什麼不同？
商品企劃主要負責產品上市前的規劃，包括市場分析、競品研究、產品定位、價格策略、包裝與通路；行銷企劃則是在商品方向確立後，規劃品牌推廣、內容策略、廣告投放與銷售成長。兩者密不可分，但商品企劃通常是整個行銷流程的起點。
公司規模不大，也需要行銷企劃嗎？
需要，而且規模越小越需要。
因為中小企業的資源有限，更需要透過完整的企劃，把每一筆預算花在最有效的地方，而不是想到什麼就做什麼。
行銷企劃一定要懂 SEO 嗎？
建議要具備基本概念。
SEO 不只是增加網站流量，更能幫助品牌長期累積自然搜尋曝光，降低對廣告的依賴，是現代企劃非常重要的一項能力。
AI 會取代行銷企劃嗎？
AI 可以協助整理資料、分析數據、生成內容與提供方向，但真正決定品牌成敗的，仍然是企劃者對市場的理解、商業判斷以及整合能力。AI 更像是提升效率的工具，而不是取代企劃的人。
招募行銷企劃最重要的是看作品集嗎？
作品集可以了解過去的經驗，但更重要的是他的思考方式。
一位優秀的企劃，應該能清楚說明每一項策略背後的原因，以及如何透過市場分析與數據做出決策，而不是只展示完成的作品。
如果找不到適合的人才，外包值得嗎？
如果目前沒有足夠的人力或預算建立完整團隊，外包是一個相當有效率的選擇。
透過專業團隊，可以快速建立商品企劃、品牌策略與行銷方向，同時降低企業的人事成本與管理負擔。
行銷企劃最重要的能力是哪一項？
如果只能選一項，我認為是企劃思維。
因為工具會持續更新，但懂得分析市場、規劃商品、整合資源與制定策略的人，才能真正帶領品牌持續成長。
企業應該先做好商品，還是先做行銷？
最理想的方式，是讓商品企劃與行銷企劃同步進行。
在商品開發初期就開始分析市場需求、競品與目標客群，才能打造真正符合市場需求的產品，而不是等商品完成後才開始思考如何銷售。
在 AI 快速發展、工具越來越普及的今天，企業真正缺少的，不再只是會操作廣告、經營社群或使用各種平台的人，而是能從市場需求出發，串聯商品企劃、品牌定位與行銷策略的企劃人才。
一位好的行銷企劃，不只是負責宣傳產品，更是在商品誕生之前，就開始思考市場機會、消費者需求、競爭優勢與商業模式。他能把市場分析、商品企劃、品牌策略、SEO、內容行銷、廣告投放與數據分析整合成一套完整的成長系統，讓企業的每一筆資源都發揮最大的價值。
如果你正在尋找一位真正能帶動品牌成長的人才，不妨把焦點從「會多少工具」轉移到「企劃能力」與「商業思維」。因為工具會不斷更新，但懂得思考、懂得規劃、懂得整合的人，才是企業最重要、也最難取代的核心競爭力。
